Prospección outbound B2B
Prospección outbound B2B: escribir a quien puede comprarte, cuando tiene sentido
Montamos y operamos tu sistema de outbound B2B: elegimos las cuentas que pueden comprarte, detectamos la señal que hace oportuno escribirles y activamos LinkedIn y cold email conectados a tu CRM. Cada respuesta llega a tu comercial con su contexto.
30 min · Google Meet · Para empresas B2B con CRM y equipo comercial.
El problema
Por qué la lista fría ya no abre puertas
El outbound de volumen parte de una idea: si escribes a suficientes personas, alguien contestará. Esa cuenta ya no sale.
- Una lista comprada dice el cargo y el correo, pero nada del momento de la empresa.
- El mismo mensaje a mil contactos suena a lo que es, y se ignora o acaba en spam.
- Enviar mucho sin preparar la infraestructura castiga la entregabilidad.
- Las respuestas se quedan en bandejas personales y nunca llegan al CRM.
- Cuando la campaña se acaba no queda nada: ni datos, ni aprendizaje, ni proceso.
La prospección comercial B2B sigue funcionando. Lo que dejó de funcionar es hacerla a ciegas.
Definición
Qué es (y qué no es) outbound B2B para Loopwise
Para nosotros, el outbound B2B es escribir primero a las cuentas que encajan con tu cliente ideal, por un motivo concreto, y dejar cada conversación en tu CRM para que la continúe tu equipo.
Sí es
- Cuentas concretas, elegidas por encaje y por señal, no por volumen.
- Prospección multicanal: LinkedIn y cold email coordinados en la misma secuencia.
- Infraestructura de envío completa: dominios, correos, registros y calentamiento.
- Cada respuesta registrada en tu CRM, con el motivo por el que se escribió.
- Un reporting semanal de qué señal y qué mensaje abren conversación.
No es
- Un SDR externo ni un outsourcing de tu fuerza de ventas.
- Telemarketing ni llamadas en frío.
- Envíos masivos a listas compradas.
- Una promesa de un número de leads o de reuniones.
- Gestionar tus ventas: la venta la lleva tu equipo.
A quién y cuándo
Outbound con señales, no con volumen
Antes de escribir buscamos la señal que hace que hoy tenga sentido escribir a esa cuenta. El mensaje parte de ahí, no de una plantilla.
Señal · Tecnología
Usa la tecnología con la que trabajas
Si ya tiene instalado el software con el que encaja tu producto, el primer mensaje puede hablar de su caso, no del tuyo.
Señal · Inversión
Está invirtiendo en crecer
Quien ya gasta en captación o en expansión tiene el problema encima de la mesa y escucha una propuesta de crecimiento.
Señal · Contratación
Está buscando ese perfil
Una oferta de empleo para el puesto que tu servicio cubre es un problema a punto de externalizarse.
Escribimos a quien decide —dirección general, operaciones y ventas— y siempre con un motivo. Menos mensajes, mejor dirigidos.
El método
Cómo funciona, en cuatro pasos
El primer mes construye el sistema. Las conversaciones llegan a partir del segundo y se acumulan conforme aprendemos qué señal funciona en tu mercado.
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Definimos tu mercado
ICP y TAM: las cuentas que pueden comprarte, con nombre, tamaño y la señal que hace oportuno escribirles.
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Montamos la infraestructura
Dominios, correos, registros técnicos y calentamiento, y los flujos conectados a tu CRM. Lo dejamos listo nosotros.
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Activamos las secuencias
LinkedIn y cold email personalizados por señal, coordinados en una misma secuencia por cuenta.
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Medimos y afinamos
Cada semana te contamos qué conversaciones se han abierto y qué señal funciona. Lo que no funciona, se cambia.
Canales
LinkedIn y cold email en el mismo sistema
La prospección en LinkedIn y el cold email B2B no compiten: se reparten el trabajo. Los coordinamos por cuenta para no repetir mensajes ni pisar conversaciones.
Canal · LinkedIn
Desde la cuenta de tu comercial
Mensajes desde el perfil de la persona que va a atender la conversación. Con una cuenta basta para arrancar; a partir de ahí escalamos según el volumen que quieras.
Canal · Cold email
Con su infraestructura de envío
Dominios, correos, registros técnicos y calentamiento preparados antes del primer envío, para cuidar la entregabilidad.
Destino · CRM
Todo termina en tu CRM
Responda por donde responda, la conversación entra en tu CRM, en la bandeja del comercial que toca y con la señal que la originó.
Encaje
Para quién sí y para quién no
El outbound solo rinde si hay alguien al otro lado para atender las respuestas. Por eso somos claros desde el principio.
Es para ti si…
- Vendes a otras empresas y tu ticket justifica una conversación comercial.
- Ya trabajas con un CRM.
- Tienes equipo comercial que puede atender las conversaciones.
- Quieres dejar de depender de los leads que entran solos.
No es para ti si…
- Vendes a particulares con ticket bajo.
- No tienes CRM ni intención de tenerlo.
- Buscas a alguien que llame o venda por ti.
- Esperas un número garantizado de reuniones.
Cómo trabajamos
Implementación y motor de leads
La implementación construye el sistema. El motor lo hace girar. Preparamos una propuesta a medida según tu mercado y tu equipo comercial.
Proyecto único
Implementación
Tu sistema de captación: montado, conectado y documentado.
- ICP y TAM completo con señales de compra.
- Flujos conectados a tu CRM y a las herramientas de ventas que ya usas.
- Enriquecimiento de base de datos con IA.
- Todo documentado y traspasado a tu equipo, para que no dependas de nosotros.
Servicio recurrente
Motor de leads
Operamos tu prospección de principio a fin y te lo contamos cada semana.
- LinkedIn y cold email gestionados por nuestro equipo.
- Infraestructura de envío completa: dominios, correos, registros y calentamiento.
- Afinamos cada semana según qué señal está trayendo respuestas.
- Reporting semanal de pipeline y conversaciones.
No es un SDR externalizado. No ponemos a nadie a llamar ni a vender en tu nombre, ni sustituimos a tu equipo comercial. Montamos y operamos el sistema de prospección; cuando alguien responde, la conversación entra en tu CRM y la continúa tu comercial.
Dudas
Preguntas frecuentes sobre prospección outbound B2B
¿Qué es la prospección outbound B2B?
Es escribir primero a empresas que pueden comprarte, en vez de esperar a que te encuentren. En Loopwise se hace con un sistema: cuentas elegidas por encaje y por señal, secuencias de LinkedIn y cold email, y cada respuesta registrada en tu CRM.
¿Sois una agencia outbound o un SDR externo?
Montamos y operamos el sistema de outbound; no somos un SDR externo ni externalizamos tu fuerza de ventas. No llamamos ni vendemos en tu nombre: cuando alguien responde, la conversación pasa a tu comercial. La implementación queda documentada y traspasada a tu equipo.
¿Garantizáis un número de leads o de reuniones?
No. Implementamos y operamos el sistema que abre conversaciones: mercado, infraestructura, secuencias y reporting. Prometer un número cerrado sin conocer tu mercado ni tu equipo comercial sería vender humo.
¿Qué funciona mejor, LinkedIn o cold email?
Depende de tu mercado, y por eso usamos los dos en la misma secuencia. Cada semana miramos qué canal y qué señal están trayendo respuestas y ajustamos el reparto.
¿El cold email puede dañar la reputación de mi dominio?
Es un riesgo real, y por eso montamos la infraestructura de envío antes de escribir a nadie: dominios, correos, registros técnicos y calentamiento. Para eso sirve el primer mes.
¿Cuándo veré las primeras conversaciones?
El primer mes construye y calienta la infraestructura. Las conversaciones llegan a partir del segundo y se acumulan conforme el sistema aprende qué señal funciona en tu mercado.
¿Qué necesito tener antes de empezar?
Un CRM en uso, al menos un comercial que atienda las conversaciones y una cuenta de LinkedIn de ese comercial. Todo lo técnico — dominios, correos, registros, flujos — lo montamos nosotros.
¿Con qué CRMs trabajáis?
Con los principales CRMs del mercado. Si el tuyo tiene una API decente, podemos conectar los flujos; lo confirmamos en la primera llamada.
Siguiente paso
En tu mercado hay cuentas a las que hoy tendría sentido escribir.
Media hora para ver si tu mercado da para un sistema de outbound como este. Y si vemos que todavía no te toca, te lo decimos ahí mismo.
Agenda tu llamada